定金可退还是订金可退？——2025年裁判规则与实务指引

一、写在最前：为什么一字之差决定钱能不能退

日常生活中，购房、购车、装修、培训乃至网购预售，都会遇到先付一笔钱的场景。合同上若出现“定金”或“订金”，不少人以为只是写法不同，殊不知两者在法律性质、返还条件、违约后果上截然不同。本文由苏州合同律师结合2025年仍生效的法律条文及判例，系统回答“定金可退还是订金可退”，并给出可直接套用的合同条款模板。

二、“定金”与“订金”的法律概念溯源

2.1 定金的制度根基

《民法典》第586条至第588条专门规定了“定金罚则”。定金是合同当事人为确保合同履行，约定由一方预先给付的金钱担保。其核心特点有三：担保性、预先给付性、双向惩罚性。

2.2 订金的规范空白与商业习惯

现行法律层面并未定义“订金”，司法实践将其视为“预付款”或“诚意金”。缺乏担保属性，也不触发双向罚则，仅起到预先支付部分价款的作用。

三、法律效果差异：谁可退、谁不可退

3.1 定金的双向罚则

给付定金的一方不履行债务或履行不符合约定，致使合同目的不能实现，无权请求返还定金；收受定金的一方违约，则须双倍返还。

3.2 订金的返还逻辑

合同正常履行，订金抵作价款或收回；合同解除，除双方另有约定外，收受方应如数返还，不存在“没收”或“双倍返还”问题。

四、司法裁判趋势：裁判者如何识别“名为订金实为定金”

4.1 文字并非唯一标准

2025年裁判要旨指出：即使合同写明“订金”，若条款同时约定“违约没收”或“双倍返还”，则法院会按定金规则处理。

4.2 综合判断四要素

1.条款是否明确约定双向罚则；2.付款比例是否超过合同标的额的20%；3.收据或聊天记录是否使用“担保”表述；4.交易习惯是否与定金特征相符。

五、20%上限规则：超过部分如何处理

《民法典》第586条第2款规定，定金不得超过主合同标的额的20%，超过部分不产生定金效力，但可视为预付款或价款。

六、合同条款示范：如何一句话锁定法律效果

6.1 定金条款示范

“本合同签订之日，买方向卖方支付人民币××元作为定金，该定金占合同总价款的×%，不超过20%。若买方违约，无权要求返还；若卖方违约，须双倍返还。”

6.2 订金条款示范

“本合同签订之日，买方向卖方支付人民币××元作为订金，该款项可抵作价款。合同解除的，除因买方原因外，卖方应在解除之日起三日内无息返还。”

七、三大常见场景解析

7.1 商品房认购

开发商提供的认购书多为格式条款，若使用“定金”并约定“买受人原因未签约没收”，则买受人因贷款未批或限购无法购房，定金将被没收；若使用“订金”或“诚意金”，则可退。

7.2 二手车买卖

二手车行常在收据写“订金”，但背面小字载明“买方反悔不退”。法院倾向认定该约定构成定金条款，买方需仔细查看。

7.3 服务合同（培训、健身）

消费者预付大额“订金”后，经营者跑路或服务质量严重不符，可依据《消费者权益保护法》第53条主张退一赔三，不受定金罚则限制。

八、诉讼实务：如何举证与抗辩

8.1 原告举证要点

1.合同文本或收据；2.付款凭证；3.对方违约事实（聊天记录、违约通知、第三方检测报告）；4.定金比例未超20%的计算说明。

8.2 被告常见抗辩

1.不可抗力或情势变更导致合同不能履行；2.原告先行违约；3.定金比例超过20%应部分无效；4.双方已协商解除合同并退还款项。

九、律师介入：何时请苏州合同律师最划算

9.1 签约前审查

律师可在30分钟内完成条款审查，提示风险，费用远低于诉讼成本。

9.2 违约后72小时

固定证据、发送律师函、启动谈判，可提高退还款项概率并缩短周期。

9.3 诉讼准备

律师协助计算应返还金额、梳理证据链、选择管辖法院，并预判调解空间。

十、2025年司法政策动态

10.1 预付式消费监管加强

商务部《单用途商业预付卡管理办法（修订草案）》拟将“定金”纳入预付资金监管，超过5000元需银行托管。

10.2 网络消费定金规则

针对“618”“双11”预售，市场监管总局明确电商平台须在定金页面显著提示“定金规则”，否则消费者可在七日内无理由退定金。

十一、跨境交易特别提示

若合同适用域外法，需查明该国是否承认定金罚则。例如，英美法系中“deposit”通常可退，除非合同明确约定“non-refundable”。

十二、结语：三句话记住核心要点

1.记住“定金=担保、订金=预付款”；2.定金超过20%部分无效；3.签约前找苏州合同律师把关，省时省钱。遇到“定金可退还是订金可退”的争议，先回顾合同条款，再固定证据，最后选择协商或诉讼路径，才能最大限度维护自身权益。